Generar demanda para vender más: la apuesta de Fellowes para el final de año
La marca afronta el último cuatrimestre con un plan diseñado para apoyar la actividad comercial de sus distribuidores.
La propuesta combina inversión en comunicación, contenidos, promociones y herramientas de venta con un objetivo claro: despertar el interés de las empresas y ayudar al canal a transformarlo en negocio. Esta combinación es la que distingue el plan de otra campaña apoyada únicamente en el precio.
La inversión principal: seguridad documental y privacidad
La seguridad documental estará en el centro de la estrategia de Fellowes durante la recta final del año. La campaña «Aumenta la seguridad de tus datos» parte de una necesidad muy presente en las empresas: proteger la información confidencial y reducir los riesgos asociados a su gestión.
Esta preocupación se ha visto reforzada por el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD), que establece el marco europeo para el tratamiento y la protección de los datos personales, y por la Directiva NIS2, que amplía las exigencias de ciberseguridad y gestión de riesgos para las entidades incluidas en su ámbito de aplicación.
“Aunque buena parte de la conversación sobre seguridad se centra en el entorno digital, la información confidencial continúa circulando en papel. Contratos, presupuestos, expedientes, documentación financiera y datos de clientes forman parte de la actividad diaria de muchas organizaciones, y requieren medidas adecuadas de almacenamiento, consulta y destrucción. La campaña interna recuerda precisamente que la protección de los datos sensibles debe abarcar tanto el formato físico como el digital”, explica Carla Piedade (Marketing Manager Spain & Portugal de Fellowes).
Por este motivo, Fellowes respaldará la campaña con inversión en medios. Destructoras y filtros de privacidad serán los principales protagonistas de una iniciativa concebida para concienciar, informar y acompañar al comprador.
Para apoyar esta iniciativa, el canal dispondrá de un kit completo de herramientas de marketing que ayudarán a sus distribuidores a identificar necesidades, y recomendar la solución más adecuada para cada cliente.
Promociones y herramientas para ayudar a vender
Promociones de reembolso en una amplia selección de destructoras, con incentivos de hasta 175 euros en determinados modelos. La promoción estará vigente del 1 de septiembre al 31 de diciembre de 2026. También contará con banners, folletos, imágenes de producto, plantillas de email y páginas promocionales para que distribuidores puedan trasladar la actividad a sus clientes.
La diferencia de este Plan se halla en la suma de elementos diversos.
La inversión en comunicación crea visibilidad e interés; los contenidos ayudan a explicar la necesidad; los selectores facilitan la recomendación, y las promociones aportan un último argumento para decidir la compra. De este modo, el distribuidor puede plantear una conversación más completa, recomendar modelos con un nivel de seguridad adecuado y trabajar la venta cruzada de consumibles, accesorios y soluciones de privacidad.
Más oportunidades en ergonomía, plastificación y encuadernación
La seguridad documental será el principal foco de comunicación, pero el apoyo de Fellowes al canal abarcará más categorías.
Promociones y herramientas para ayudar a vender
La ergonomía tendrá un peso destacado, con acciones destinadas a impulsar soluciones para mejorar el puesto de trabajo. Esta categoría permite ampliar la conversación con las empresas y plantear proyectos que van desde soportes para monitor y portátil hasta reposapiés, respaldos y estaciones ajustables.
Plastificadoras para unos resultados perfectos de forma rápida y con un funcionamiento sin atascos.
El plan promocional se extenderá también a plastificadoras y encuadernadoras. En ambas categorías habrá modelos incluidos en la oferta de reembolso de septiembre a diciembre, lo que permitirá a los distribuidores trabajar una propuesta más amplia durante la campaña de final de año.
Desde soportes para monitor y portátil, hasta reposapiés, respaldos y estaciones ajustables.
Acabado profesional para los documentos. La encuadernación wire, por ejemplo, es inteligente, sencilla y robusta, y aporta a los documentos y carpetas un acabado profesional para cualquier ocasión.
“Con el planteamiento de esta campaña Fellowes quiere ser algo más que un proveedor de promociones. La inversión en medios, los contenidos especializados y las herramientas comerciales están pensados para crear interés antes de la venta y ayudar al distribuidor a aprovecharlo después”.
Una forma concreta de acompañar al canal y generar nuevas oportunidades de negocio en uno de los periodos decisivos del ejercicio.
